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免費app的盈利模式-我的ohuio免費模式

發布時間:2018-05-13 所屬欄目:網站運營

一 : 我的ohuio免費模式

ohuio免費模式

當今時代是互聯網時代,呈現出豐富而瑰麗的人類文明,相距萬里的人由于它的存在而聯系在一起,縮短了時空的距離,促進文化傳播和經貿流通。

時代如何發展,物品的交流貿易是永恒的主題,阿里巴巴、淘寶讓人們更容易購買到自己想要的商品,為商家提供了廣闊的交易渠道;支付寶模式解決了素昧平生的人信任不足,保障交易達成。

互聯網是如此的快捷和高效解決了這問題,然而“任何過于容易的獲得都注定是煩惱的淵藪”,與工業革命大大發展生產力的同時也帶來污染等問題一樣,互聯網也有它的另一面。如果用在破壞的方面,走向它的負面,發生在誰身上都不會令其愉快,網絡售假橫行、電信詐騙層出不窮,讓人防不勝防。

有句諺語:“朋友來了有美酒,敵人來了有獵槍”,如果朋友來了有獵槍,敵人來了有美酒,是否讓人大跌眼鏡、啼笑皆非的事情呢?美酒和獵槍并沒有過錯,都是智慧的結晶,只是看它使用的對象。如何避免或減輕它的另一面,以及如何正確使用它呢?然而積極的人總是看到它積極地一面,并恰如其分的使用它,于是,OtO來了。

OtO即OnlineTo Offline(在線離線/線上到線下),第一個O是線上網店(虛),第二個O是線下商店(實),OtO是一家店鋪或單位結合網絡的售賣形式,將線下的商務機會與互聯網結合,讓互聯網成為線下交易的前臺。

這種線下體驗,線上購買,線下取貨、服務的模式,讓人們線下

實體店看到、體驗到真實的商品、服務,在線上購買并享受到低廉價格、服務;同時減少假貨、次品出現的機會。

這就是模式的沖擊,把單純的網店變成了網店加實體體驗店模式。不管是傳統商場、超市,還是網店;是瑞星、江民,還是360;是三星、小米,還是蘋果,他們最大的不同不是技術優勢、也不是資本的多少,應是模式理念的差異;與其說是跨行優勢,不如說是思維模式的優異。

未來企業的競爭拼的是模式理念,并不會限制于某個行業,這也是模式沖擊行業的時代。

如果說行業是花、是果、是綠葉、是根系,那么模式就是枝干,會把行業聯系在一起;多種模式聚合在一起就形成了多姿多彩的生態系統。

這樣說來,OtO只是一個商家的網上加網下的售賣形式,商品價格降下了不少,讓買家獲得了體驗,賣家也收益頗豐;而欠發達地區、邊遠地區實現OtO模式就出現一定困難,無法在各個群體里實現無假貨。

怎樣讓欠發達地區、邊遠地區的人們也受益呢?怎樣讓商品出現在最需要它、又沒有經濟能力購買它的人面前,縮小貧富差異呢?思來想去,總有更好的方面可以去做點什么。

2014年6月9日的一次偶然機會讓我們看到了曙光,那就是商品價格降到更低、達到免費的模式——“ohuio模式”,它的前提是通過全部公司注冊開店,保證商品質量,杜絕假貨出現;通過一個群體

對另一個群體的免費模式,最終通過ohuio模式平臺實現參與模式的各方互惠互利共贏,推動全民免費時代的到來。

OhuiO即Online Hui Offline,第一個O是所有網店網上旗艦店,即賣家(線上網商);第二個O是所有需求者,即買家(線下網客:線下買家自定義為網客);OhuiO是買賣雙方的利益交互形態,是線上網商與線下網客交易的互惠互利共贏的模式。

OhuiO平臺即偶惠網絡商務平臺,簡稱“偶惠網”, “偶”:雙數,引申為多次、大量的;亦有共同、同伴之意。“惠”:優惠、實惠、讓利眾人。“網”:即網絡平臺。“偶惠網”相合意思為:多次大量的、共同把優惠、實惠讓利給眾人的網絡平臺。是因OhuiO模式而建立的運作方式,為線上網商與線下網客提供交易的平臺,通過該平臺特有的商業模式,使網商自愿的免費提供產品或服務給網客,平臺為網商的無償免費付出損失予以補償(理想達到5倍價值補償),于是,網商樂于無償奉獻,網客無償獲得該產品或服務,免費獲得所需價值,雙方都得到利益,兩者都樂于此,形成良性循環。平臺付出運營費用,由廣告等增值服務來補償,這樣以來,形成網商、網客、平臺三方共贏模式。

二 : 我的ohuio免費模式

ohuio免費模式

當今時代是互聯網時代,呈現出豐富而瑰麗的人類文明,相距萬里的人由于它的存在而聯系在一起,縮短了時空的距離,促進文化傳播和經貿流通。

時代如何發展,物品的交流貿易是永恒的主題,阿里巴巴、淘寶讓人們更容易購買到自己想要的商品,為商家提供了廣闊的交易渠道;支付寶模式解決了素昧平生的人信任不足,保障交易達成。

互聯網是如此的快捷和高效解決了這問題,然而“任何過于容易的獲得都注定是煩惱的淵藪”,與工業革命大大發展生產力的同時也帶來污染等問題一樣,互聯網也有它的另一面。如果用在破壞的方面,走向它的負面,發生在誰身上都不會令其愉快,網絡售假橫行、電信詐騙層出不窮,讓人防不勝防。

有句諺語:“朋友來了有美酒,敵人來了有獵槍”,如果朋友來了有獵槍,敵人來了有美酒,是否讓人大跌眼鏡、啼笑皆非的事情呢?美酒和獵槍并沒有過錯,都是智慧的結晶,只是看它使用的對象。如何避免或減輕它的另一面,以及如何正確使用它呢?然而積極的人總是看到它積極地一面,并恰如其分的使用它,于是,OtO來了。

OtO即OnlineTo Offline(在線離線/線上到線下),第一個O是線上網店(虛),第二個O是線下商店(實),OtO是一家店鋪或單位結合網絡的售賣形式,將線下的商務機會與互聯網結合,讓互聯網成為線下交易的前臺。

這種線下體驗,線上購買,線下取貨、服務的模式,讓人們線下

實體店看到、體驗到真實的商品、服務,在線上購買并享受到低廉價格、服務;同時減少假貨、次品出現的機會。

這就是模式的沖擊,把單純的網店變成了網店加實體體驗店模式。不管是傳統商場、超市,還是網店;是瑞星、江民,還是360;是三星、小米,還是蘋果,他們最大的不同不是技術優勢、也不是資本的多少,應是模式理念的差異;與其說是跨行優勢,不如說是思維模式的優異。

未來企業的競爭拼的是模式理念,并不會限制于某個行業,這也是模式沖擊行業的時代。

如果說行業是花、是果、是綠葉、是根系,那么模式就是枝干,會把行業聯系在一起;多種模式聚合在一起就形成了多姿多彩的生態系統。

這樣說來,OtO只是一個商家的網上加網下的售賣形式,商品價格降下了不少,讓買家獲得了體驗,賣家也收益頗豐;而欠發達地區、邊遠地區實現OtO模式就出現一定困難,無法在各個群體里實現無假貨。

怎樣讓欠發達地區、邊遠地區的人們也受益呢?怎樣讓商品出現在最需要它、又沒有經濟能力購買它的人面前,縮小貧富差異呢?思來想去,總有更好的方面可以去做點什么。

2014年6月9日的一次偶然機會讓我們看到了曙光,那就是商品價格降到更低、達到免費的模式——“ohuio模式”,它的前提是通過全部公司注冊開店,保證商品質量,杜絕假貨出現;通過一個群體

對另一個群體的免費模式,最終通過ohuio模式平臺實現參與模式的各方互惠互利共贏,推動全民免費時代的到來。

OhuiO即Online Hui Offline,第一個O是所有網店網上旗艦店,即賣家(線上網商);第二個O是所有需求者,即買家(線下網客:線下買家自定義為網客);OhuiO是買賣雙方的利益交互形態,是線上網商與線下網客交易的互惠互利共贏的模式。

OhuiO平臺即偶惠網絡商務平臺,簡稱“偶惠網”, “偶”:雙數,引申為多次、大量的;亦有共同、同伴之意。“惠”:優惠、實惠、讓利眾人。“網”:即網絡平臺。“偶惠網”相合意思為:多次大量的、共同把優惠、實惠讓利給眾人的網絡平臺。是因OhuiO模式而建立的運作方式,為線上網商與線下網客提供交易的平臺,通過該平臺特有的商業模式,使網商自愿的免費提供產品或服務給網客,平臺為網商的無償免費付出損失予以補償(理想達到5倍價值補償),于是,網商樂于無償奉獻,網客無償獲得該產品或服務,免費獲得所需價值,雙方都得到利益,兩者都樂于此,形成良性循環。平臺付出運營費用,由廣告等增值服務來補償,這樣以來,形成網商、網客、平臺三方共贏模式。

三 : 我的ohuio免費模式

ohuio免費模式

當今時代是互聯網時代,呈現出豐富而瑰麗的人類文明,相距萬里的人由于它的存在而聯系在一起,縮短了時空的距離,促進文化傳播和經貿流通。(www.lamyxv.live]

時代如何發展,物品的交流貿易是永恒的主題,阿里巴巴、淘寶讓人們更容易購買到自己想要的商品,為商家提供了廣闊的交易渠道;支付寶模式解決了素昧平生的人信任不足,保障交易達成。

互聯網是如此的快捷和高效解決了這問題,然而“任何過于容易的獲得都注定是煩惱的淵藪”,與工業革命大大發展生產力的同時也帶來污染等問題一樣,互聯網也有它的另一面。如果用在破壞的方面,走向它的負面,發生在誰身上都不會令其愉快,網絡售假橫行、電信詐騙層出不窮,讓人防不勝防。

有句諺語:“朋友來了有美酒,敵人來了有獵槍”,如果朋友來了有獵槍,敵人來了有美酒,是否讓人大跌眼鏡、啼笑皆非的事情呢?美酒和獵槍并沒有過錯,都是智慧的結晶,只是看它使用的對象。如何避免或減輕它的另一面,以及如何正確使用它呢?然而積極的人總是看到它積極地一面,并恰如其分的使用它,于是,OtO來了。

OtO即OnlineTo Offline(在線離線/線上到線下),第一個O是線上網店(虛),第二個O是線下商店(實),OtO是一家店鋪或單位結合網絡的售賣形式,將線下的商務機會與互聯網結合,讓互聯網成為線下交易的前臺。

這種線下體驗,線上購買,線下取貨、服務的模式,讓人們線下

ohui 我的ohuio免費模式

實體店看到、體驗到真實的商品、服務,在線上購買并享受到低廉價格、服務;同時減少假貨、次品出現的機會。(www.lamyxv.live)

這就是模式的沖擊,把單純的網店變成了網店加實體體驗店模式。不管是傳統商場、超市,還是網店;是瑞星、江民,還是360;是三星、小米,還是蘋果,他們最大的不同不是技術優勢、也不是資本的多少,應是模式理念的差異;與其說是跨行優勢,不如說是思維模式的優異。

未來企業的競爭拼的是模式理念,并不會限制于某個行業,這也是模式沖擊行業的時代。

如果說行業是花、是果、是綠葉、是根系,那么模式就是枝干,會把行業聯系在一起;多種模式聚合在一起就形成了多姿多彩的生態系統。

這樣說來,OtO只是一個商家的網上加網下的售賣形式,商品價格降下了不少,讓買家獲得了體驗,賣家也收益頗豐;而欠發達地區、邊遠地區實現OtO模式就出現一定困難,無法在各個群體里實現無假貨。

怎樣讓欠發達地區、邊遠地區的人們也受益呢?怎樣讓商品出現在最需要它、又沒有經濟能力購買它的人面前,縮小貧富差異呢?思來想去,總有更好的方面可以去做點什么。

2014年6月9日的一次偶然機會讓我們看到了曙光,那就是商品價格降到更低、達到免費的模式——“ohuio模式”,它的前提是通過全部公司注冊開店,保證商品質量,杜絕假貨出現;通過一個群體

ohui 我的ohuio免費模式

對另一個群體的免費模式,最終通過ohuio模式平臺實現參與模式的各方互惠互利共贏,推動全民免費時代的到來。[www.lamyxv.live]

OhuiO即Online Hui Offline,第一個O是所有網店網上旗艦店,即賣家(線上網商);第二個O是所有需求者,即買家(線下網客:線下買家自定義為網客);OhuiO是買賣雙方的利益交互形態,是線上網商與線下網客交易的互惠互利共贏的模式。

OhuiO平臺即偶惠網絡商務平臺,簡稱“偶惠網”, “偶”:雙數,引申為多次、大量的;亦有共同、同伴之意。“惠”:優惠、實惠、讓利眾人。“網”:即網絡平臺。“偶惠網”相合意思為:多次大量的、共同把優惠、實惠讓利給眾人的網絡平臺。是因OhuiO模式而建立的運作方式,為線上網商與線下網客提供交易的平臺,通過該平臺特有的商業模式,使網商自愿的免費提供產品或服務給網客,平臺為網商的無償免費付出損失予以補償(理想達到5倍價值補償),于是,網商樂于無償奉獻,網客無償獲得該產品或服務,免費獲得所需價值,雙方都得到利益,兩者都樂于此,形成良性循環。平臺付出運營費用,由廣告等增值服務來補償,這樣以來,形成網商、網客、平臺三方共贏模式。

四 : 免費產品消費慣性思維在盈利上的運用

  在我們周圍有兩類免費產品的消費者,一種樂于拼運氣,另一種樂于拼人品。他們只要聽到哪里有免費的東西,就會湊上去,不管這個東西自己需不需要,都會想辦法得到它。

  

 

  但是這兩類人有非常本質的區別,前者以占有為目的,后者以消遣為目的。對于產品策劃而言,應該明確這一點:拼人品的,是我們的傳播者,而拼運氣的,則是我們的消費者。

  這其中會有巨大的矛盾,我們會在后文分析。我把我們要利用的,稱為“免費產品消費者的慣性思維”,正是利用這中思維,我們的產品可能大賣。

  一、用最壞的惡意來揣度免費產品消費者

  我們不怕用最壞的詞匯來揭露這兩類人的本質,拼運氣其實就是“貪小便宜”,而拼人品就是“閑的蛋疼”。我們先想象有兩個女的。

  街上一家新開張的水果超市,只要掃他家二維碼關注微信公眾號,就免費贈送一個蘋果。其中一個急沖沖跑了去,問老板,這怎么掃啊,然后點哪里呀,好了吧,可以了吧,拿上蘋果走你。回來后看著男人在打游戲,直接拉起來,你快去掃啊,反正免費不要錢,不要白不要,想想我自己再掃一下還能拿一個蘋果,走一起去。這玩意兒關注有什么用?取消取消。拉上親朋好友隔壁老王,走,白拿蘋果去。

  另外一個女的,每天喜歡發掘微博微信里面的免費抽獎,但凡轉發有免費送,關注@好友免費送,點贊免費送等等活動,一個都不能放過,為了提高中獎率,要多注冊幾個號,多拿幾部手機,要讓閨蜜和準男友一起轉,果不其然,每天都有免費電子券、電影票之類的入賬。但是這些東西也沒那么好重要拉,最重要的是搶到的過程里面要開心。

  在我們的生活中,處處圍繞著這樣的人。一個男屌看到某家又在做免費的活動了,眼中流露出不屑的情緒,“又是來騙人圈用戶的,我才不上當。不過,反正也是白拿,還是看看去。”拿到東西后,這里又不好,那有又不爽,浪費我時間,留著回去塞桌角。

  對于我們屌絲站長則例子更多了,國內知名一流公司推出了一款免費的應用,幫助站長解決網站的容量流量不足問題。對于屌絲們而言,一年花幾百大洋買付費空間就已經很奢侈了,還要為寬帶、內存、流量、容量擔心,突然冒出這樣一個免費的,眼都不眨就用上了。用了一會兒,發現不對,我還想要這個,那個,這個,那個,最好把這個那個功能也加上。用著用著,我X,怎么網站突然打開這么慢,排名怎么降了,都是這東西惹的禍,走,去論壇噴他去。

  生活中,一個人的理性,從來沒有阻止他想盡一切辦法,去獲取免費的東西的激情,在這種追逐中,我看到春天的播種和秋天的收割。

  二、為商業所用的免費慣性思維

  1.免費的商業模式培養了免費的消費慣性思維

  有一本著名的談商業模式的書《免費》,書中指出“免費的才是最貴的”。國內互聯網界得益于免費模式的,非QQ和360是瞻不可。

  馬化騰曾預以100萬把QQ賣給張朝陽(1999年),被拒后QQ開啟了狂奔模式,中國人14億,有7.21億(2012年)QQ用戶,這是什么概念?即便在《感動中國》中看到的西部要靠一根纜繩上學的地區,也可能有很多年輕人用手機通過QQ和外界聯系。而在這7.21億用戶中,付費用戶可能僅僅占到20%,我們都知道,騰訊和很多互聯網公司一樣的主要收入來自游戲,當然,騰訊在除了游戲之外占領了很多領域,可以說到處是錢。

  360的事情大家都應該知道,一個免費的流氓管家,結果變成了家用電腦安全標配,為什么呢?周鴻祎抓住了兩點:安全問題是中國人的頭等大事,免費。360衛士誕生之日僅僅是一個免費木馬專殺工具,隨后通過裝機逐漸占領了各家各戶的電腦桌面。360有一款尾大不掉號稱永久免費的殺毒軟件,但實際上殺毒能力已經落后兩個時代,而內存消耗超前兩個時代。然而,就是這樣一款滑稽的殺毒產品,卻對整個互聯網乃至IT行業具有顛覆作用,由于免費,直接讓瑞星、江民之流推出了歷史舞臺,國外來的卡巴斯基、NOD等也銷聲匿跡,金山倘若不是有WPS,想必也早沒了,雷軍傅盛最終讓金山安全產品也免費是他們最明智的舉措,因為在免費之前金山已經連續虧損,而免費之后第二年就在賬面上開始營收。

  從Ghost系統到免費的聊天、短信、殺軟,中國人對互聯網的消費概念已經定格在免費使用這個框架內了。

  2.免費就是價格

  前面講的都是免費作為一種商業模式多么好,那么對于習慣了免費的中國用戶,IT產品的思維究竟是什么呢?

  免費就是價格!

  沒有錯,免費不是沒有價格,而是價格為0,是有價格,只是這個價格對于用戶而言是最低的(排除倒貼)。對于中國用戶而言,特別是互聯網產品,必須免費使用,雖然我是免費使用,但作為你的用戶,你必須為我負責。用戶花了價格買了你的產品,那么什么三包、售后、技術支持都應該要全套配齊,用戶沒付錢,但這也是消費行為。免費產品沒用好,以后也不會再用你的產品了;免費產品沒做好,競爭對手很快就能做起來。

  免費在經濟學上是個悖論,成本和價格的極度不對等,這是不符合經濟學道理的。但是免費確有錢賺,在京東自己掏腰包送貨上門前,國內的電商在郵費上一直頭疼,而現在,如果你開網店不包郵,都不好意思說自己是品牌。道理很簡單,羊毛出在羊身上。中國人喜歡這樣兩件歪曲人格的事:

  一、強迫我做的我不干,不過你只要讓我相信你,我就愿意把錢給你;

  二、別人家的都那樣,你憑什么不那樣?所以,在中國,要“強奸”用戶是如此的容易,先給他們甜頭,然后給他們上個套,告訴他們這樣好那樣不好,現在你自己選擇吧。99.9%的人就會乖乖“卸去上衣,露出美膚”。

  難道你還沒有懂嗎?在堅持道德的基本原則的基礎上,用“最無恥”的方式去迎合你的用戶,引起他們的共鳴,和他們站在一起,成為他們中的一員,你就會發現他們愿意為你付出一次一次又一次。

  三、永遠的“二八定律”用戶區分原則,你不能陷入矛盾

  1.不可能永遠免費

  并非所有的免費最后都能轉化為利潤,戰略、資本、管理、細節、時機等等綜合因素決定了免費的產品最終能否盈利。接下來,我們就要來談談怎么從免費進入收費,不要讓自己死在免費的漩渦中無法自拔,無論你是烏托邦式的理想主義,還是現實功利主義,記住馬云說的話:現在你想再免費,BAT幫你死。

  盈利的基本點是什么?是有人付錢!

  免費到收費有這么幾種情況:

  免費一段時間,試用期后付費;

  免費一定數量,超出要付費;免費一部分功能,部分功能收費;

  所有免費,增值服務;

  基礎免費,同時提供一個付費的附屬品品,比如移動早期充話費送手機的策略;通過免費積攢人氣與用戶量,通過用戶量獲得其他收入,例如廣告、會員制度等。多種形式可以一起使用。例如,盧松松博客擁有巨大的閱讀用戶群體之后,閱讀是免費的,不可能采用付費閱讀的形式,因此博客內貼了很多廣告,啟用很多子站點,并實行會員制度、講座等方法來實現盈利。

  免費產品可能遇到這么幾種陷阱:

  1.理想主義的埋頭苦干=被抄襲,例子就是你寫了一篇好文章,不在文章里面做軟推廣,最后所有網站都抄過去,誰都不知道是你寫的。

  2.被你的用戶牽著鼻子走,說要這個要那個,然后就給=被強奸,例子就是你做了個軟件,開了個社區,每天就爬在社區里面給他們解決問題,甚至一有人提出來要什么功能,你就給開發出來,本來盼望著你去強奸別人,現在反被強奸了。

  3.一有人問你價格的時候,你就激動不已,寧肯降價,也要賺到手里=low,一款免費的產品從某種意義上講必須有逼格(下面會講到特殊案例),這種逼格讓你的用戶覺得自己雖然沒花錢,但是卻很高端,人類的虛榮心絕對不允許你(雖然是產品的締造者)把我長時間使用的一個產品的品味降低。

  2.從免費用戶中找到付費用戶

  一個用戶從免費用戶發展到付費用戶一般有這么幾種方式:

  1.嘗試型。我最早做的網站叫“烏徒幫”,最開始域名用免費的,空間免費的,什么都是免費的,但是網站太卡了,受不了了,所以嘗試付費主機,從最便宜的開始用,一個月10塊到一個月25塊,現在搬到了阿里云,一個月100多塊。嘗試型就是免費的用著已經不能滿足我了,試試用付費的吧,如果可以,就繼續用,如果不行,就換一家。

  2.樂用型。用了你的免費產品,超喜歡,然后用你的付費產品。印象筆記就是這樣一款產品。樂用型用戶又有兩種情況,一種是你的產品正好戳中了用戶的需要,找到你就像相見恨晚的感覺。另一種是感覺你的產品太酷了,雖然市面上還有很多其他的類似產品,但是你的產品從設計到文化上吸引了我,所以我愿意付費。小米手機、錘子手機。3.被迫型。必須使用你的付費產品才能完成他的任務,沒你不行。著名的12306網站(這就是剛才提到的,沒有逼格的高端網站)。被迫也有兩種情況,一種是用戶不使用付費產品,就無法達到自己的目的,比如要建立一個2000人的QQ群必須得開通超級會員;另一種是,你的產品升級,要求用戶必須付費,用戶把大量的數據存放在你這里,同時又覺得沒有其他替代產品,所以只能選擇付費,例如優酷每個視頻播放前的長廣告。

  如何對待你的免費用戶?(從免費用戶中找到那些可能為你付費的用戶。)

  永遠的“二八定律”,所有免費用戶中,只有大概20%的用戶會產生利潤,所以,要抓住這20%用戶,讓他們盡可能的成為上述幾種從免費走向付費的用戶之一。

  但是,如果你想讓這20%的基數變大,那么100%的基數也就變大,80%的“無效”用戶會浪費掉你的大量資源。(我們可以想辦法從80%的人身上賺到其他方面的人口紅利。)

  20%的用戶是哪些用戶呢?

  我認為你要有區分用戶的能力(感覺),有些用戶(A類)你跟他聊,問題很多,但不會為你付費;有些用戶(B類)你不用怎么跟他聊,他會很爽快的付費給你;還有一種用戶(C類),你能明顯感覺到他在咨詢付費后能夠得到的好處,他們是最大的潛在付費用戶群體。

  我的觀點是(有點絕對),被迫型用戶花1%的時間去維護,花你可以忍受的最短時間去判斷A類用戶,花最多的時間和精力去讓C類用戶成為付費用戶。所以,核心應該在C類用戶 上。

  在文章最開頭我們提到兩類免費用戶,實際上,那種拼人品的用戶更多的是嘗試型用戶,而且是免費嘗試的用戶,你應該更多的把他們當做口碑的傳播者,雖然他們態度上如此隨和,但不要以為他們會在免費過后繼續成為你長期的付費用戶。

  而那種拼運氣的免費用戶則不一樣,他們大多跟隨世俗,雖然態度苛刻,但是一旦你滿足了他們的虛榮心,他們就無法在你的產品中自拔,成為被迫型用戶,因此,他們才是你理想的付費用戶目標,這即所謂的“屌絲”,得他們就可以得“天下”。(注意:免費用戶除了這兩類還有其他類型。)

  3.讓用戶無法自拔而選擇付費

  免費的最大弊病是你要為那80%的“無效”用戶投入大量的時間和成本,這削弱了你在付費用戶身上的投入,為了找回成本,又會把在免費用戶身上投入的成本從付費用戶身上找回來。

  按理來說付費用戶應該是最受關注最重要的,可實際上恰恰相反。我所見識的很多公司,對于付費用戶,除了產品本身可以獲得超出免費的功能(付費項目)之外,其實沒有得到更大的優待。

  這就是我文章最開頭提到的矛盾,任何公司都希望服務好自己的付費用戶,然而為了長期獲得回報,又必須擴大規模。

  但是對于受眾小一點的產品,做大基數的可能進展特別慢,因此抓住有效用戶才是最關鍵的。

  在上述三種可能付費的用戶類型之間,其實并非絕對隔絕的,他們可以相互轉化,我們應該想辦法讓他們往有利于我們的類型轉換。那么哪一種類型對我們最有利呢?顯然,是第三種,也就是被迫型的,在被迫型的里面,第一種情況“沒有你的產品不能完成任務”是最理想的。例子就是,QQ已經成為行政辦公室的必備工具,辦公室如果不裝QQ,文件都不知道怎么傳。

  嘗試型用戶可能轉化為樂用型,只要你讓他們發現你的產品很酷,最好是剛好戳中他們的需求,這種剛性的契合會讓嘗試使用的用戶很快成為穩定的付費用戶。

  而一旦付費時間超過6個周期,由于付費帶來的好處的堆積,他就不可能再回到免費的狀態,例如失去QQ會員,QQ群的最大人數就會被限制,只能退群,不能加群。這樣的用戶,他會在快到期時,主動去續費,甚至直接自動續費。包括我做烏徒幫也是,使用了阿里云之后,數據庫獨立,主機獨立,曾經嘗試過拿到一家虛擬主機商的服務器上去跑,馬上就被關停,因為網站訪問量太大,資源被我的網站一下吃光了,所以只能回阿里云續費。

  我寫這么多,其實就是想說,1.免費不是沒有價格,免費的產品你同樣需要做精良的服務;2.只有免費才能給你帶來用戶,付費直接沒用戶,但永久免費BAT幫你死;3.把你的精力花在如何抓住那20%的用戶上,想想怎么把一個免費用戶轉化為嘗試型付費用戶,再把嘗試型付費用戶轉化為樂用型,最后轉化成被迫型。

  來源:盧松松博客(微信/QQ號:13340454),歡迎分享本文,轉載請保留出處

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